国际市场营销学学习笔记 国际市场销售渠道决策

第三节      国际市场销售渠道决策
一、影响国际市场销售渠道决策的因素
产品因素、环境因素、市场因素、出口企业的条件
二、国际市场销售渠道的决策
1、确定国际市场销售渠道的目标
2、直接出口和间接出口方式的决策
3、选择国际市场中间商的决策
选择中间商的一般程序：觅求中间人、筛选、与中间人签定协议。